融资租赁合同：租赁合同谈判阶段

租赁谈判是当事人各方就合同具体条款不断地要约，反要约，反复磋商的具体过程，最后各方达到合意，在合同文本上签字，谈判即告结束，合同订立过程完成。

广义的租赁谈判内容包括技术谈判，商务谈判和租赁谈判三方面。

(一)技术谈判

技术谈判主要由承租人与出卖人之间进行，主要内容包括设备质量、性能、技术参数、技术服务等。在重视设备质量的同时，承租人必须争得出卖人最优的售后技术服务，以确保租赁设备能适应承租人的实际需要。供货合同的技术服务通常包括设备安装、调试、技术操作培训指导、提供相关资料等。

(二)商务谈判

商务谈判在出租人与出卖人之间进行，其主要内容包括价格、供货日期及方式、付款方式等。价格是商务谈判的主要目标之一，出租人必须广泛收集同类设备的价格资料，争取在谈判中赢得主动，以有利于己方的价格条件成交。此外，付款方式的选择与选择何种货币为交易货币也要慎重对待。商务谈判是货物买卖合同订立的关键。

(三)租赁谈判

租赁谈判在出租人和承租人之间进行，谈判主要内容包括租金的确定和支付方式、手续费、租期、利息等。租赁费用是租赁谈判的核心问题